Pourquoi de nombreuses prospections en Inde se soldent-elles par des échecs alors que la bonne volonté est présente de part et d'autre ? D'où viennent les sujets d'incompréhensions ?

Etudes de cas

Comprendre les valeurs indiennes

Gaël de Graverol

4 septembre 2018

Inde

Ce cas rappelle que les processus impulsés depuis l’étranger nécessite la prise en compte des logiques culturelles et socio-économiques à l’œuvre.

Cultures & Pays Etudes de cas

Hiérarchie et castes en Inde

Gaël de Graverol

24 juillet 2018

Inde

Cette étude de cas illustre les problèmes récurrents rencontrés par de nombreuses entreprises étrangères en Inde.

Cultures & Pays Etudes de cas

Réconcilier Américains et Brésiliens

Marcos LIMA

31 août 2017

Brésil, Etats-Unis

Comment concilier la volonté d’efficacité du siège américain et la tradition culturelle brésilienne de développer les relations humaines ?

Cultures & Pays Etudes de cas Management Interculturel

Comment traiter les clients au Brésil ?

Marcos LIMA

20 juillet 2017

Brésil

Etudiez un cas réel d'une politique globale appliquée localement et imaginez les solutions possibles.

Cultures & Pays Etudes de cas Management Interculturel

Comment négocier en Chine ?

Philippe Vigoureux

1 septembre 2016

Chine, Formation interculturelle

Bravo à tous ceux qui ont étudié ce cas pendant leurs vacances et ont fait des propositions très intéressantes ! Découvrez les réponses et le résultat de la négociation avec l'administration chinoise.